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我国企业营销渠道现状及对策研究(pdf 63页)

所属分类:
渠道管理
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相关资料:
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我国企业营销渠道现状及对策研究(pdf 63页)内容简介

我国企业营销渠道现状及对策研究目录:
第一章 绪论
第二章 软件产品基本概念和营销渠道理论概述
第三章 我国软件产品市场及企业营销渠道现状
第四章 我国软件企业营销渠道中存在的问题及原因分析
第五章 我国软件企业营销渠道管理对策
第六章 结论与展望


我国企业营销渠道现状及对策研究内容提要:
1.营销渠道成员管理方面
      我国软件产业起步较晚,虽然近几年正在飞速发展,国产软件在我国软件市场上所占的份额连年增长,并出现了一些例如用友、金蝶等优秀的软件企业,但我国软件企业营销渠道整体管理水平不高,分销商无论在技术积累上还是经验上都还很不成熟,造成我国软件营销渠道分销效率不高,服务功能弱化等一系列问题,影响了我国软件产业的进一步健康发展。要改变这种现状首先要从渠道成员的选择入手,制定合适的选择标准,运用科学的选择方法来挑选合适的分销渠道成员,但如何支持和培养这些合适的渠道成员对我国软件营销渠道来说更为重要。
       我国软件企业可以借签国外企业的成功经验,采取多样的形式来支持和培养国内分销力量,以提高国产软件的综合竞争力。另外还应当建立合理的渠道成员评价、淘汰机制,形成选择、培养、评价、部分淘汰、再次选择这样一个循环过程,实现对渠道进行动态优化和规范管理,从而逐渐地提高我国软件企业营销渠道的整体分销水平。


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