营销渠道结构与设计(ppt 56页)

营销渠道结构与设计目录：
第一节 营销渠道结构
第二节  渠道结构的动态演进
第三节 无店铺营销渠道结构
第四节 营销渠道结构的设计

 

营销渠道结构与设计内容提要：
(一)渠道结构的长度
  1  渠道的长度是指渠道中的中间环节的数目
      零层渠道 （制造者－最终消费者）
      一层渠道（只有一种营销中介机构。例：工业品）
      两层渠道（包含两级销售中介机构。例：消费品）
          ……
销售渠道长度是指销售渠道的层次数目.
销售渠道长度的选择范围包括直接销售(短渠道)至多级间接销售(长渠道)
渠道长度受到市场因素、产品因素、制造商因素和中间商因素的综合影响    
1)采用短渠道的条件
 采用短渠道的制造商必须
资金和资源力量雄厚
可以大量存货
建设仓储及零售设施
承担起批发和零售的职能
 还有:制造商在执行上述职能时要达到与专业批发商、零售商一样的高效率。

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