推销干部训练必备手册(doc 15页)

推销干部训练必备手册内容提要：
入门须知：
讲经修行的地方叫做"道场"。ATOM培训是智、仁、勇的综合培训。
(一)入门者全体以××称呼队员。
(二)进入"道场"须理论与行动一致。
(三)进入"道场"要对培训内容全盘领会。
(四)本"道场"是发扬同志团结精神。
(五)本"道场"是塑造"形"、灌注"魂"。
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如何做好经销商管理?
A.做好经销商资料卡及诚信调查。
B.按以往业绩,依产品确定月销售目标。
C.按目标多寡决定调查次数,做好重点管理。
D.加强经销商经营联谊会组织。
F.注意经销货品渠道以知道正常经营并防止倒闭。
G.了解经销商所有成员,知已知彼。
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如何指导经销商?
A.灌输经销商利润观念。
B.随时灌输经销商新产品知识和经营方法。
C.灌输经销从业人员的敬业观念。
D.协助经销商建立顾客管理制度。
E.灌输经销商从业人员的推销技巧和服务态度。

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