业务员推销业务的方法与技巧(doc 38页)

业务员推销业务的方法与技巧目录：
1、业务员的“角色”
2、基本素质
3、那么业务员究竟有哪些职责？
4、把握自身促进销售的因素
5、资源积累
6、业务员基本素质的培养、业务经验的积累、必要的生理心理备战状态，可以说是最基础的，也是要长期努力的。对于
7、达成业绩突破的几点建议
8、营销技巧
9、推销家个性的磨练
10、精于知识的三个要素
11、创造潜在客户的来源
12、潜在客户开拓作战十则
13、…………

 

业务员推销业务的方法与技巧内容提要：
创造潜在客户的来源：
1. 列出您过去工作时二十位朋友的名单。
2. 列出您在校时二十位同学的名单。
3. 列出您趣味相同的二十位朋友名单。
4. 列出社会性或慈善性活动关系的二十位朋友名单。
5. 列出住处附近的二十位邻居名单。
6. 与住宅有关的人。例如：煤气公司、电器公司。
7. 和汽车有关的人。
8. 像水果店、银行员等常接触的人。
9. 和小孩有关的朋友。
10.和太太有关的朋友。
11.和自己相同俱乐部的朋友。
12.和自己宗教有关的朋友。
列出潜在客户后，须整理成有系统、有组织的名册，并且经常的修正。然后逐一去追踪，将这些潜在客户化成利益。您必须随身携带，并随时皆可举出潜在客户姓名。

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