如何制定基本营销策略(doc 37页)

如何制定基本营销策略目录：
第八讲  SWOT汇总
第九讲  经理人小结
第十讲  计划的假设和前提
第十一讲  设定营销目标和目的
第十二讲  设定年度销售目标
第十三讲  制定基本营销策略（一）
第十四讲  制定基本营销策略（二）
第十五讲  制定基本营销策略（三）

 

如何制定基本营销策略内容提要：
计划是面对不可知的未来，因此，当您下决策时，必定会面对一些不可控制的因素，而这些不可控制的因素却和您规划的未来息息相关，这时候您必须先做一些假设和设定计划的前提。
一般常见的假设如下：
通货膨胀率不超过3％。
人民币对美元的汇率维持在8．20－8．30元之间。
业界目前没有发生价格战的条件。
材料的价格维持在与去年相同的水准上。
产品在半年内仍能维持创新的优势。
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目标和目的都代表着我们要完成什么？但目标主要说明要达到哪一点，它是可以量化的。例如某小学的足球队参加全省的足球大赛，校长设定参加全省足球赛的目标是争取第一名。而目的又是什么呢？目的是显示达成目标是为了什么？含有什么意义？例如这个小学校长设定参加全省足球赛的目的，是通过参加大赛争取第一名后促进全体师生对足球活动的参与，并希望通过足球活动的推广，以锻炼学生的体魄，使足球活动成为该校的特色。
因此，目标与目的是一枚硬币的两面，目标是可以量化的，目的较难量化。
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SWOT分析能让您了解下列的状况：
①通过外在环境的分析，让您把握住现实环境中有哪些关键因素会影响到您企业在营销上的机会与风险。
②通过长处及弱点的分析，让您能客观的分析企业的实力。
③由对①和②的相关性分析能指出企业该朝何处发展。
事实上，我们花了大量的时间及心力，做SWOT分析，它的目的就是通过这项分析，协助我们设定年度策略性营销目标及目的。

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