不同阶段的实战营销策略(ppt 90页)

不同阶段的实战营销策略目录:
一、了解市场营销的阶段演化
二、不同阶段的营销手段要素
三、市场定位的群体特征举例
四、根据市场需求形态定位
五、教育市场的定位
六、空中媒体的组合利用原则
七、不同阶段的市场及渠道利用
八、销售要管好渠道
九、市场要管好推广

 

 

不同阶段的实战营销策略内容简介:
产品与品牌定位特征描述
    “所以我们为这个全新产品的目标受众做了非常具体的细分：他们是中小企业主、文体演艺娱乐界、SOHO一族(自由职业者)、翻译、自由撰稿人、自由设计师、经纪人等。他们的性格特点是精神上年轻、外谦内傲，性格具有攻击性和开拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物质上都有充分的自主性，不张扬也不保守，前卫而不另类，传统而不守旧，对自己和周遭事情掌控能力极强，也许他们喜欢看《笑傲江湖》，喜欢甲壳虫乐队歌曲、Jazz和高雅音乐。”
    产品概念的设计误区：——（利益对接不准确）
    有一个产品正面是刷子，反面是肥皂，企业考虑到该产品有两个利益点，且又方便使用，给产品起了个名字叫“鸳鸯刷”，结果，产品到了市场上之后销量很不好。
请问：你们理解这个刷子是做什么用的？综合的利益点在哪里

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