怎样进行广告效果测试(doc 6页)

怎样进行广告效果测试目录：
一、设定目标的重要性
二、如何设定广告目标
三、说明广告目标的简短范例

 

怎样进行广告效果测试内容提要：
设定目标的重要性
广告工作中常常会碰到这样的情况：
广告主会问自己的广告投资究竟有多少收回？
广告代理商需要向广告主证明，他们确实能作出有效的广告。
广告媒体要使广告主和代理商双方都相信，广告媒体确有达成广告讯息传送的能力。
首先广告效果可以衡量，衡量的前提就是目标管理（Management-by-objective）。所以，如果要衡量广告成效如何，就必须先清楚地了解广告要达成的具体效果究竟是什么。
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现实工作中，常常可以看到这样的“广告目标”：
增加销售额
扩大市场占有率
帮助销售员开发新客户
这些都是广泛的原则，使达成目标的过程难以衡量
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为什么不用销售结果来衡量广告表现？
如果将商品销售额的上升与下滑，完全归诸于广告的功与过是很危险的，有许多充分的理由可以说明，广告主和代理商认定广告和销售之间有因果关系的想法其实是一种误导。广告目标并不代表结合所有行销力量所得的结果。
如果用一张向量图，销售量受以下叠加因素影响：包装、品牌形象、铺货、促销、人员销售、价格、广告等，销售量是它们的合力。同时，会受到抵消作用：经济不景气、竞争对手、季节气候变化、政治事件影响等。

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