网络营销定价策略及其分析(doc 5页)

网络营销定价策略及其分析目录：
一、实训目的
二、实训内容
三、实训步骤
四、实训习题
五、相关案例

 

网络营销定价策略及其分析内容提要：
了解常用的网络营销定价策略
（1）低于进价策略
 用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
（2）零价位策略
    在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。
（3）差别定价策略
    对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
……

实训内容：
1．了解常用的网络营销定价策略。
2．网上销售的商品价格的定价体验。
3．定价决策分析
……

瑞星杀毒软件从在零售市场的不到1％占有率到今天的霸主地位，是打价格战的结果。它在制定价格时充分考虑了新技术含量、卖点、提价结果等因素，特别是其独特的“预先告知”式的提价，不但没有影响销量，反而使其不断地扩大了市场占有率。
请思考下列问题：
（1）瑞星杀毒软件是如何通过提价，同步扩大市场份额从而确立了今天的霸主地位？
（2）瑞星杀毒软件“预先告知”式的提价策略对开展网络营销有什么启示？

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