营销全程策划与价格定位.pdf9

营销全程策划与价格定位
搜房咨询控股有限公司副总裁 彭远才
今天很高兴有一个多小时的时间跟来自各地的朋友交流我们主要是一个话题了，解决有关价格方面
的一些看法。
这两天，我们在大连的朋友有一条消息，3 月13 号拍卖了几块土地，总共了6 幅还是7 幅，就只卖掉
了1 块，出现了一个小插曲，什么小插曲呢？第一个搞招投标有人报零报价的，就是我要报这块地投标，
报价是零，这是一个现象。第二个，一块在大连二类地块的用地，6.9万平方米，大连主管部门报的标底底
是10 万块钱。然后就有一些公司报价是10800 块钱，这个我个人觉得挺笑话的，一块6.9 万平方米的土地
报价是10 万块钱。这10 万块钱意义上和1 块钱没有任何区别。也就是说这种招标行为，还是没有任何经
验，然后报的10 万，肯定漏标了，人家报的10800，那么假设这块地被10800 买到，那么这个局长可能负
不起这个责任，那么最高报价是618 万块钱，那么有很多人去报标，那么最后成交价是618 万，那么差了
10 倍，那么讲到这个问题是一个市场成熟度的问题，这个问题又看出领域一个问题，我们作地产的有很多
机会，就是拿地成本就会影响到我们的定价。
..............................