价格策略与价格管理(doc 13页)

价格策略与价格管理内容提要：
基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：
(1)利润：
即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：
即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。
(3)市场占有率：
即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。
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企业的订价目的如下：
(1)长期利润的最大化。
(2)短期利润的最大化。
(3)销售量的成长。
(4)市场的稳定性。
(5)价格领袖的维持。
(6)排除潜在竞争者的进入市场。
(7)加速边际厂商的退出市场。
(8)避免政府或社会团体的干涉。
(9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
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折扣：
1.数量折扣（Quantity Discount）
2.现金折扣（Cash Discount）
3.中间商折扣（Trade Discount）
4.季节折扣（Seasonal Discount）
5.旧货换新折让（Trade-in Allowance）
6.损坏货品折让（Damaged-good Allowance）
7.广告或推销折让（Advertising or Promotion Allowance）

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