小天鹅波尔卡空调的营销策划案(doc 10页)

小天鹅波尔卡空调的营销策划案目录：
一、背景：
二、市场分析
三、消费者分析

 

小天鹅波尔卡空调的营销策划案内容提要：
空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：
1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；
2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；
3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。　
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空调的各品牌可分为三类：
一类：海尔、格力、春兰、美的、海信；
二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；
三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。
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波尔卡空调避免竞争对手不足之处的对策有：
1、不足：与经销商的关系协调。
2、对策：尊重经销商的经营方式，向经销商提供管理咨询方面的服务，并由某某的服务人员与经销商的服务人员共同向顾客提供服务，以此取得双赢。
3、不足：对消费者从公证的角度进行空调基本知识的培训。
4、对策：通过单页，免费培训的形式教会消费者如何选择空调，如何使用空调等。

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