国际新城营销策划报告(PPT 142页)

主要内容
项目印象：1、关于区位位于星沙工业园区内，属星沙价值梯队末端
项目印象：2、关于交通未来地铁口物业，但规划远期，当前公共交通配套相对薄弱
虽然星沙三个板块价格差异明显，但板块间户型产品却趋于同质化
板块间的价格差异主要来源于客户对不同板块的品质认知差异
开元路板块：公认品质最好支撑因素：1、地段优越，星沙城市繁华指数最高所在
案例借鉴——招商地产
中铁品牌的塑造：品牌理念+客户系统建设
星沙展示现状：大部分项目在楼盘展示上普遍不足，缺乏特色
星沙展示现状：“城市化”仍是一个空白华润·凤凰城——整体展示区欧式风格的风情展示
我们的机会：“城市化”展示将是星沙一个全新的展示主题，利用我们建立全新标准，并给予客户第一的印象
本项目的城市化展示计划：通过一些列系统、深入的展示，形成客户对项目未来城市化的感觉和印象
城市的边界：利用路旗、围挡形象墙等外部展示将项目与周边环境区隔，增强昭示性，有效引导客户
城市的娱乐中心——国际化会所：设置适合年轻人的多功能娱乐场所：许愿屋、投篮机、时尚吧等
国际化的样板房——多套不同风格的样板房，体现不同的国际风情，不断调到客户的关注和热情
城市化的网络展示：BLOG化的项目网站，打造个性化交流空间，吸引年轻人的关注和参与
城市主题的活动：利用一系列娱乐化、城市化的主题活动传达项目时尚活力和现代感觉
城市活动主题1：前期筹备阶段，通过音乐U盘派送活动——以免费的形式引起市场轰动，建立项目知名度
城市主题活动2：玩转星沙手册大派送——前期代替楼书派送，年轻人圈层中的口碑传播
城市主题活动3：露天足球狂欢节。作为项目强销期的主题活动，聚集人气，扩大项目影响力
城市主题活动4：后续持效期现场系列活动一切围绕年轻人，展现项目的现代城市形象
本项目客户渠道成功挖掘的关键在于：针对性原因——目标客户群工作和主要生活活动区域集中性强
对于该种针对性客户渠道挖掘，世联实践经验丰富典型案例麓谷林语：开盘前通过广泛的定点客户渠道挖掘，积累了大批客户资源，为一期成功大体量销售奠定基础
针对本项目前期有效的主要客户渠道1工业园区：采用上门拜访或派单方式进行项目宣传
关于行销：世联积累了丰富的经验，对流程与有效性把握进准
本项目的定价目标与依据：价格区域领先VS保证足够的竞争力
价格预测：3400-3500元/平米
桃源居的开发历程：100万大盘单一驱动因素很有可能不足，需要不断提升以维持长期发展
早期核心驱动力力：一个名校成功拉动社区的最初发展
中期核心驱动力力：社区整体配套的不断完善和发展——自给自足的社会型社区初见端倪
后期核心驱动力：社区运营制度下形成社区独特的文化与生命力
本项目的选择：多点驱动模式更合适——最终形成竞争对手难以复制的社区价值

..............................