市场营销策划的实战分析(doc 5页)
市场营销策划的实战分析内容提要：
随着市场经济的发展，市场上的产品丰富而且不断推陈出新，企业面临的竞争者不断增加， 消费者的需求偏好也在不管的变化。在这种情况下，每一个企业都需要对竞争者、消费者等 的各方面环境进行分析，寻找机会以期达到企业的预定目的，既要进行市场营销规划。企业 在发展自己之前要对外部环境中的不可预见的机会进行分析、评估和选择，制定出多个可行 的方案，并最终选择出计划方案。市场营销规划是企业为了达到经营目标，对产品、品牌、 市场等进行的计划，并将计划方案辅助与实施，以达到企业目标。然而，在实践中并不是如 此简单，要根据实际情况进行分析，并洞察机会和威胁，适时的进行目标行动，才能够达到 市场营销规划的结果。王老吉饮料的成功，是成功策划市场和产品的最好验证。
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市场营销规划就是在市场营销管理人员为达到某种市场营销目标而采取行动之前，先找出许 多行动的方案，比较各个方案的优劣，然后选出计划方案。市场营销规划是个动态的过程， 实在各职能部门之间不断的调整的过程，在这一过程中制定方案、执行方案，并将结果用于 新方案的制定。它一个复杂的过程，是一个需要创新的过程。市场营销规划包含以下六个方 面的规划：企业规划、局部规划、产品品类规划、产品规划、市场规划。
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品牌定位。凉茶是以中草药为原料的保健饮品，有“预防上火”和“降火”的作用 ，这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。“上火”是人们可以真实感知的 一种亚健康状态，通过中医和现代媒体的传播，消费者对“上火”的认知相对清晰，而随着 人们健康意识的提高，“预防上火”和“降火”的市场需求日益庞大。王老吉的配料是蛋 花、布渣 叶、菊花、金银花、甘草、仙草、夏枯草。蛋花是广东著名“五花凉茶”中的五花之 一，具有清热去湿，润肺止咳，消暑解毒，生津止渴的功效；布渣叶有清热消食的功能；菊 花有疏风散热、清肝明目的功效；金银花具有抑菌、抗病毒、抗炎、解热、调节免疫等作用 ；甘草有补脾、润肺、解毒的功能；仙草具有清热利湿，凉血解暑，解毒的作用；夏枯草有 清肝明目、消肿散结等功效
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