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青春宝集团登峰铁皮石斛颗粒产品推广策划案(doc 5)

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营销策划
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青春宝集团登峰铁皮石斛颗粒产品推广策划案(doc 5)内容简介
M:从非典起,保健品行业勃兴,企业数量激增,品牌叠出,但产品与销售手法雷同,要想突出重围,关键在于三点:一是个性服务;二是品牌传播;三是模式创新。只有独树一帜才能规避低水平、同质化竞争。
  O:面对竞争,从切入市场角度看,占领高消费群体,向其提供既体面又实惠的高档礼品装,较为容易;从产品规模化生产角度看,占领常规消费群体,以培养一些常规的品牌消费者和口碑传播者,较为有利。所以,新品“登峰铁皮石斛颗粒”应确定“走两端,弃中间”的市场发展路线。
  E:近年来,保健品企业软硬件日趋齐备,开始走科技化发展道路,消费者自身的健康与保健意识也逐渐增强,开始由单一型消费向多元化转变,登峰以技术设备为依托,可抓住高档市场机会,再以产能实力为基础,可抓住低档市场份额。
  m:登峰保健品借青春宝品牌的知名度,配以专家队伍、研发基础、生产流程三组合的优势,J:本着为实现企业增值的原则,C:着力运用品牌营销及整合营销的创新方法,可分五步进行推广:P1:品牌整合——顺势运作,节约资源;P2产品定位——看清竞争对手,有的放矢;P3差异包装——形成独特的产品差异性识别;P4价格取胜——以高性价比抢占市场先机;P5稳健推广——运用创新手法,稳步推进。G:通过这五步的有效实施,登峰铁皮新品才得以成功的进入市场,达到了占领市场的目的。
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