房地产营销的生命线(doc 8)
房地产营销的生命线(doc 8)内容简介
记得曾有这样的一种分类:推销“一种商品”,这是初级的销售;推销客户“需要的商品”,这是高级的销售,也是营销的开始;推销客户“喜爱的商品”,这是真正的营销。作为特殊商品的房地产销售,这样的理解可能更具有深层次的意义。
从房地产项目自身的商品特点分析,这个“深层次意义”的可操作性即是房地产营销的生命线。
抛开房地产作为一种产品应有的特点不谈,从营销角度来看,可操作性的房地产商品特性基本上可以分为五大类型:l.位置条件;2.建筑条件;3.建造条件;4.使用条件;5.商品附加条件。
挖掘房地产项目的深度商品特性,以此为出发点展开房地产营销的实施与推广。从对自身房地产项目的商品化“理解诉求”开始,能够达到特性诱导、感性以理性为依托、理性为表象的营销态势。这即可以说是房地产营销生命线的全面操作
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从房地产项目自身的商品特点分析,这个“深层次意义”的可操作性即是房地产营销的生命线。
抛开房地产作为一种产品应有的特点不谈,从营销角度来看,可操作性的房地产商品特性基本上可以分为五大类型:l.位置条件;2.建筑条件;3.建造条件;4.使用条件;5.商品附加条件。
挖掘房地产项目的深度商品特性,以此为出发点展开房地产营销的实施与推广。从对自身房地产项目的商品化“理解诉求”开始,能够达到特性诱导、感性以理性为依托、理性为表象的营销态势。这即可以说是房地产营销生命线的全面操作
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