看一剑锁喉的招商广告(doc 5页)

看一剑锁喉的招商广告内容提要：
招商广告的发布，其核心载体就是“招商文案”。招商广告往往是您走向市场的第一步，如果第一步演砸了，后面的困难也就可想而知。而事实上，现在很多企业大把的招商广告费砸出去了，但应者数量却与期望值相隔甚远。据不完全统计，中中国平均每天至少有1000万的招商广告费就这样没了，并且是日复一日，心痛啊！笔者因身处营销界，同时又应前期读者的邀约，不得不在此道明我的心声——“别让您的钱打水漂了！
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招商广告（招商平面广告）无非由两大元素组成，即文案与平面设计，把好这两关，功到自然成（笔者在前期的《招商中的招》中已经有所描述）。在我们朗波湾营销团队中就有一个被戏称为“刘氏二原则”的典故，这也是招商平面文案设计的两大准则，也是最低要求：“平面设计”能让读者的眼球停留3秒钟；“文案”主要内容能让读者在最好不超过1分钟读完（除非是象整版的大型广告之类文案），同时留有余味。作为企业管理者，判断一个招商广告的好坏和优劣，用这两点去衡量，就大可不必走弯路。　
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换位思考一下，现在有哪个企业做生意是为了赔钱？最要命的是该企业的办公室还不到200平米，可能还是租赁而来，他投得起吗？撑得住吗？经得起商家的考查吗？因此，笔者有个大胆的预言：最终吃亏的可能是少数极其可爱的初出茅庐的商家和企业主自己，当然，企业主如果圈了钱后迅速消失在茫茫人海中，那又另当别论。因此，笔者认为这种牛皮最好别瞎吹，您“呼悠”了商家，可能市场会“呼悠”您！您本来的无心，可能就会被人当成了有意！从以上分析可以看出，招商广告文字内容不是牛皮吹得越大越好，“过犹不及”是古训。分析商家心态，解读其关注点，走近其心灵，有时“一个商标”外加“一句话”，就足矣。拔动心弦才是歌！

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