电视台电视广告黄金标段拍卖策划案(doc 16页)

电视台电视广告黄金标段拍卖策划案内容提要：
我认为电视广告经营市场化运作有多种形式，其中能够最直接地反映市场需求，实现商品最大价值的当属拍卖形式。首先拍卖是以公开竞价的形式，将特定的物品或者财产权利转让给最高应价者的方式。根据拍卖行业的性质特点看，越是稀缺、珍贵的标的物(拍品)，就越适合通过以“公开、公平、公正、诚信”为原则的拍卖来实现其价值。而电视广告“黄金标段”恰恰具有了这样的特质，广告时段——“黄金标段”作为商品，在供不应求、资源紧缺的情况下，由广告时段的所有者（媒体）作为发标方，将广告时段设置为标的物，企业和广告公司前来竞标使其达到价值最大化的效应。
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在开展调查的同时，我与区内外数家颇有实力的广告公司和大型企业就该标的积极进行接洽，为今后“标的”的成功拍出做前期准备。我同策划组成员在充分说明此次“拍卖标的”的市场前景与潜在价值后，部分企业相关领导已初步显露其参与竞标的意愿，但普遍表示仍需一段时间予以考虑。
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精心筹备、突出特色并细致实施的拍卖运作及对“拍卖标的”的准确定位、精巧组合是本策划案成功的关键，广西电视台拍卖2个主要频道某下半年黄金时段广告经营权实现收入近3亿元，21个“拍卖标的”无一流拍。同时公司通过“黄金标段”拍卖项目的成功运作, 在业内树立了良好的形象，拍卖利润同比增长1.5倍，实现了双赢的局面。为今后广西电视台各频道广告“黄金标段”含金量的升值提供了广阔前景。

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