市场细分与目标市场营销战略(doc 15页)

市场细分与目标市场营销战略目录：
第一节市场细分
第二节选择目标市场
竞争者分析和竞争性营销策略
第一节竞争环境与竞争战略
第二节成熟行业中的竞争战略

 

市场细分与目标市场营销战略内容提要：
目标市场的选择模式：
1、单一市场集中化
2、选择性专业化
3、产品专业化
4、市场专业化
5、整体市场化
……

产品定位策略：
属性定位，如尼康可变焦距300QD型相机宣称是世界上最小的35mm自动焦距可变焦距相机
利益定位
用途定位
用户定位
产品种类定位
迎头定位
避强定位
明星俱乐部定位
……

概念的挖掘：
1、消费者心中是否存在与您的产品相关的、长期未得到满足的潜在欲望。
2、能否把你的概念变成一句众人皆知的大实话；
3、你的概念具有最普遍或最片面的替代性吗？
4、你的概念有与生将俱来的对立面吗？

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