药品市场需求分析与预测(PPT 60页)

主要内容
（一）药品市场预测概述
1、药品市场预测的含义
药品市场预测的作用
2、药品市场预测的主要内容
1）市场需求预测
营销案例洞察先机
2）药品预测
3）医药科技发展趋势预测
4）竞争预测
5）价格预测
6）企业财务预测
7）外部环境预测
（二）药品消费者市场分析内容（5W1H)
1、购买者和决策者(WHO)
主要内容
知识拓展购买角色
案例分析儿童药品的决策者分析
2、为何购买(WHY)
3、购买什么(WHAT)
4、何时购买(WHEN)
5、何处购买(WHERE)
6、消费者如何购买(HOW)
（三）消费者购买行为概述
1、消费者购买行为定义
2、消费者购买行为模式
消费者购买的特征
3、影响消费者购买行为的主要因素
1）文化因素
2）社会因素
案例分析我国医药市场家庭划分
3）心理因素
动机
感受
态度
学习
4）个人因素
案例分析给顾客创造购买产品的理由
4、消费者购买的类型
1）、复杂的购买行为
2）、减少失调感的购买行为
3）、习惯性的购买行为
4）、多样性的购买行为
5、消费者购买决策过程
狭义的消费者购买抉择
1）问题确认
营销故事人的欲望是无限商机
2）信息收集
3）方案评估
OTC消费评估的影响因素
4）购买决策
5）购后行为
项目执行
任务三选择预测方法和模型
定性预测法
1）购买者意向调查法
2）经验判断法
3）专家意见法
定量预测法

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