白沙品牌整合营销传播建议书(ppt 78页)

白沙品牌整合营销传播建议书目录：
一、品牌所处阶段
二、品牌成长的两方面
三、市场策略建议
四、分品牌组合关系思考
五、某年品牌运作核心策略
六、“飞翔”理念再深入
七、全国运作思路
八、各推广手段分述

 

白沙品牌整合营销传播建议书内容提要：
国内外竞争简析
1、国产烟仍以云烟军团（红塔山、阿诗玛、红云烟）为主导品牌，虽然他们的地位在下降，但瘦死的骆驼比马大。
2、云烟现在的问题是品牌老化和消费者选择的分化，这是白沙的机会。
3、封建式的诸侯区域的经济保护还不可能在短期内改善。
4、从入世后发展趋势分析、预测，众多洋烟品牌将凭借其规模优势、经济实力和品牌运营力在中国市场不断地扩张，未来市场竞争形态和竞争激烈程度可想而知。
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白沙品牌所处阶段：
1、品牌各方面的指数与市场状况成正比。
2、省内因为长期经营及区域情结，享有很高的知名度和美誉度，也形成相当品牌忠诚的消费。
3、陕西、甘肃、西宁等西北销区也因较长期地网络经营，当地有很高的覆盖率和知名度，并逐渐成为主导品牌。但就其忠诚度而言，还有待提升。     
4、情感归依（忠诚度）品牌资产的核心价值，是消费者思想在商品上的锁定， “鹤舞白沙，我心飞翔” 如何深入，引起受众的心灵共鸣是我们要探讨的问题。
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市场策略思考
市场形势（危）：
1、省内的充足饱和；
2、省外市场因政策等原因被侵袭，不稳定因素太多
3、云烟的主导地位；
4、常烟高价位的领导地位与中价位产品干扰式追随式（誓不罢休）的竞争状态；
5、洋烟WTO进入中国市场；
市场形势（机）：
1、白沙品牌建设初步走向良性的发展转轨道；
2、与国内香烟相比，我们稍稍领先；
3、因政策原因，国外品牌还不可能在短期内大举进军中国市场，这为我们争取了宝贵的时间。
4、即使国外品牌进入中国市场，还面临口味转换，销售网点深入等时间问题。
这个中间的时间差，就是白沙品牌难得的机会，无论如何都必须抓住。否则，这样的机会永远都不会重现。

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