某防水材料整合营销策划纪实(doc 8页)

某防水材料整合营销策划纪实内容提要：
　　世纪建材的发展时间虽短，但起步高、规模大，总投资2400万元，占地120亩，现有员工108人，背靠矿业集团这个系统优势，可谓后盾坚强，实力雄厚。但由于防水卷材这个行业对于淮北矿业集团来说是个较为生疏的新视点，因此企业人员上上下下面对市场、面对产品时，不能不说表现得较为茫然。尽管公司新出台的营销方案屡屡更改，以图适应市场，但尚未见到较好的效果。
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随着阶段市场的不断成熟，产品开发战略应设立为“推精品、创新品”，即在一定的市场阶段，由于基础工作的相当完备，此时应一方面努力推广高档产品，创立真正的品牌形象；另一方面，抓好新品的市场开发前期工作，不断推陈出新，让德斯沃特保持永久的新鲜活力。
针对目前状况，产品应注重的问题：
——产品推广的相关批复、手续；
——产品价位的审定；
——重中之重，应立即抓产品成本的降低工作；
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　　在调研、诊断的基础之上，我们为德斯沃特开出了药方——这就是我们对德斯沃特重新定位。重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境一般是有企业决策失误引起的，或者是由对手有力反击或出现强有力的竞争对手造成的。对德斯沃特重新定位的原因既有内部的因素，也有外部的因素，在定位时，我们主要从其相对薄弱的产品、管理、营销与人力资源方面进行。
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