某地产公司的市场营销策略(doc 20页)

某地产公司的市场营销策略目录：
一、背景资料2
（一）、说明2
（二）、企业的基本情况2
（三）、研究的目的和方法2
二、行业背景及宏观环境分析4
（一）、自然环境及经济环境4
（二）、行业状况及宏观政策的影响4
三、KQF公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析6
（一）、内部优势分析（Strengthes）6
（二）、内部劣势分析（Weaknesses）8
（三）、市场机会分析（Opportunities）11
（四）、市场威胁分析（Threates）12
二、营销策略研究15
（一）、产品策略15
（二）、价格策略16
（三）、渠道策略18

 

某地产公司的市场营销策略内容提要：
研究的过程及方法：
调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。
企业外部调研包括：
对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈；
对KQF的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和满意度；
对当地房地产行业的主要企业和主要楼盘进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更为深入的调研；
对当地的设计、监理等相关企业进行调研，重点是与KQF公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流；
与当地主要的媒体企业进行交流，重点是与KQF公司有业务往来的企业进行较为深入的访谈；
与为KQF公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。
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自然环境及经济环境：
房地产行业与其他行业的一个主要的区别就在于它有很强的地域性特点。因此，一定要研究当地的自然条件及基本的经济状况特点。
昆明地处中国西南边陲、云贵高原中部。大部分地区海拔在1900米左右，为山原地貌，地势由北向南呈阶梯状逐渐低缓，三面环山，南濒滇池。昆明地区属低纬高原山地季风气候，年平均气温15.1℃，年均降雨量1075毫米。全年日照时数2250小时，无霜期达230天。因温湿度适宜，冬无严寒，夏无酷暑，四季如春，花开不绝，植物生长茂盛，以“春城”著称。昆明旅游资源十分丰富，有多处国家级和省级著名风景区。昆明是云南省省会，全省政治、经济、文化中心和交通、通信枢纽；我国历史文化名城，面向东南亚、南亚的国际性商贸旅游城市。在许多项城市综合指标中，昆明都居全国前列，中心城市的地位和作用明显，云南的其它城市与之相比有相当的差距。
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SS花园有很好的口碑。
我们调查了客户对SS花园的评价，包括了该项目的许多方面。具体的数据可以参见市场调研的结果。
从调查中我们看到，SS花园的客户中，不论是购买XY项目的还是购买HY项目的客户，大部分（75%以上）都对SS花园感到非常满意或者比较满意，只有很少数（不到5.0%）的客户感到比较不满意，而且没有人感到非常不满意。也就是说，KQF公司让自己的客户基本达到了满意的程度，甚至对许多人而言，SS花园已经超过了他们自身对产品的期待。

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