商品促销技能专题培训(doc 19页)

商品促销技能专题培训目录：
第一节 促销方案制定技巧培训
第二节 促销方式选择技巧培训
第三节 POP广告促销技巧培训
第四节 促销效果评估技巧培训

 

 

商品促销技能专题培训内容提要：
明确促销活动目的：
1.树立企业形象，参与市场竞争
以连锁超市为例，连锁超市应发挥自身多分店的规模经营优势，制定统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁超市通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高超市的知名度，扩大超市在消费者心目中的影响，获得消费者对超市认同感的目的。
2.刺激消费，增加销售额
在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。
3.向顾客介绍新商品
联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强化宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品，也使商家获得了利润。
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确定促销活动受益者的范围：
促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售，超市在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客。如果采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利。如果组织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。
总之不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。
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优价促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。一般最常见的降价优待有下列3种：
1.库存大清仓
换季商品或库存较久的商品、滞销品等，以大降价的方式来促销。
2.节庆大优待
新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
3.每日特价品
由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物廉价美，极易引起消费者的“抢购”热潮，但对顾客忠诚度的提高无多大益处。

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