促销概述与消费者促销(ppt 51页)

促销概述与消费者促销目录：
第一章、促销概述
第二章、消费者促销

 

促销概述与消费者促销内容提要：
促销的概念：
广义（麦卡锡4Ps)
狭义(营销推广,销售推广）
作用：
协助实现厂商整体营销战略（新产品）；
加强与消费者沟通，引导购买；（咖啡+300咖啡杯）
引导中间商的经营，实现双方的长远合作；
加强内部销售人员管理，挖掘销售潜力。（销售竞赛）
SP能做什么？
有效加速产品进入市场的进程
说服初次使用者再次沟，以建立购买习惯
增加产品的消费，提高销售额
有效地抵制和击败竞争者的促销活动
带动关联产品的销售

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