门店促销策划及其执行(ppt 47页)

门店促销策划及其执行目录：
1、营销4P和4C
2、促销与销售促进
3、促销方法在不同阶段中的比重
4、促销得以迅速发展的原因
5、顾客购买行为模式
6、制订促销策略的3C模型
7、明确门店促销的基本目的
8、促销的推与拉
9、策划一个扣人心弦的活动主题
10、促销主题策划的两个基本原则
11、促销创意工具¡ª¡ª头脑风暴法
12、促销广告标题的创作技巧
13、..............................

 

门店促销策划及其执行内容提要：
促销与销售促进：
广告宣传
人员推销
公共关系
销售促进（sales promotion——SP）
促销得以迅速发展的原因：
广告边际效益递减
结构化过剩，同质化竞争
顾客即时购买心理
消费者购买阶段促销策略：
增加消费者认知，扩大消费群体的促销战术
提高消费者购买数量及频率的促销战术
提升品牌忠诚度的促销战术
促销策划的目标与对象应该考虑：
产品或服务的生命周期
消费者购买产品或服务的阶段
竞争对手的行动

..............................