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某内衣广告促销实战完全手册(doc 35页)

所属分类:
促销管理
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相关资料:
内衣广告,广告促销,促销实战,完全手册
某内衣广告促销实战完全手册(doc 35页)内容简介

某内衣广告促销实战完全手册目录:
第一节 广告
第二节 公共关系
第三节 销售促进

 

某内衣广告促销实战完全手册内容提要:
各种媒体投放目标:
电视广告:以声像多媒体技术,融造个性化的场景氛围,诉求点单一简洁。以电视广告直接吸引购买,可能性比较小(部分在垃圾时段播放的专题片广告可能直接刺激销售)。因此,电视广告的主要目标是吸引目标人群的注意力,增强品牌记忆点,使消费者在卖场上看到产品时有一种熟悉感(熟悉感是信任感产生的前提,而信任感则是消费者掏钱买单的前提)。
报刊广告:可以做品牌广告、产品广告,也可以做促销广告,但以产品广告为主。我们投放报纸广告的主要目的是:
1、 进行深度传播,深化、细化品牌概念;
2、 配合营销事件(如促销活动、产品发布会、公关活动等等)的推广,做实时报道,提升营销事件的影响力,并扩大影响范围。
……

恐吓诉求:背着化工厂走来走去、一套内衣熏杀一柜蟑螂
穿了一辈子的化纤、染色衣物,消费者也没感觉到不健康。彩棉“非化学、无污染”这样一个不易被察觉的产品利益,怎样上升到到一个内衣选购的标准上来,不来点有力度的恐吓,怎么行?如果是一柜子的蟑螂被一套内衣给熏死了,人们就要问:我的抵抗力比这一柜子的蟑螂如何?如果是想象自己穿着其他品牌的内衣就好比背着一个散发出无数化学污染的化工厂,这有多吓人!
(“一套内衣熏杀一柜蟑螂”这个实验其实很好做:将一套普通内衣用福尔马林浸泡一下,挂到一个有十来只蟑螂的衣柜里去,不出一个小时,结果肯定就会出来!竞争对手如果有兴趣来挑毛病,说咱们这实验太夸张,市面上不存在这样的内衣——没关系,闹一闹,结果是什么?结果是:消费者发现甲醛穿在身上着实可怕。怕了,消费者的心弦也就动了,其心中选购内衣的标准也就出来了!)
……

目标市场细分,寻找心理共鸣:
随着技术壁垒的降低、市场竞争的成熟发展,产品日益同质化。保暖内衣的出现改变了这种现状,革命性的创新技术创造了新的市场需求。保暖内衣从传统内衣市场划分出了一个全新的产业蛋糕。高额利润的驱动刺激了暖衣市场高速发展,在众多竞争企业还没有醒过神来的时候,内衣行业就已经由产品竞争转变到了品牌竞争的成熟发展阶段。光是炒作“彩棉”概念,根本不足以促使“朵彩”的成功,“朵彩”的品牌印象不仅是“彩棉”、“健康”,还更应该是“人性化的”、“个性化的”!

 


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