营销计划综合概述(doc 7页)

营销计划综合概述内容提要：
一份市场营销计划应包括以下内容：
1.当前营销现状：要提供与市场、产品或服务、行业及竞争状况、分销和宏观环境有关的背景数据和资料。
2.SWOT分析：概述公司主要的机会和威胁，优势和劣势。
3.目标：制定计划中要达到的关于销售量、市场份额、利润、形象、客户服务等方面的目标。
4.营销战略：阐述了为实现营销目标而采用的主要营销措施。营销战略应该与营销组合中的各个方面联系起来。
5.行动方案和预算：详细地制定出应该做什么，谁来做，如何做，什么时候做？它需要多少成本费用，营销预算如何制定？
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概括起来，市场对麦当劳的变化表现在以下两方面：
积极的方面：
成功地向市场投入了各种色拉和MCDKT三明治；
儿童对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；
在麦当劳的游乐场上成功地扩大了销售；
一直由麦当劳的快餐食品统治者早餐市场。
消极的事件
快餐食品市场的成长正在减缓；
非儿童市场对麦当劳的忠诚度正在下降；
竞争对手几度向市场投入了各样的幸福快餐；
寻求新销售网点的地方越来越困难；
最近对麦当劳产品所进行的营养分析，结果十分不利。
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竞争形势：
汉堡王：近几年，汉堡王跌跤不轻，几乎一蹶不振。它的广告宣传很不得力，而且又没有开发什么特别的新产品。唯一的有利因素是步麦当劳的后尘，推出幸福快餐增加了它的早餐食品的品种。
温狄斯：这是一个发展中的快餐公司，当它中断了“牛肉到哪里去了”的广告之后，便失去了它的发展势头。它不仅没有增加什么新的品种，而且好像他们还没有找到怎样才能使其销售网点盈利的窍门。
肯德基：它正在努力扩大其销售网点，并把三明治加进了它的食谱中。其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”十分有效。当肯德基一旦建立起了足够的销售网点，它会采取更大的广告宣传活动。他绝不会满足于已经取得的成果。

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