红酒市场推广及促销方案研讨(doc 15页)

红酒市场推广及促销方案研讨目录：
一、罗契红酒产品市场SWOT分析
二、 广告宣传建议
三、 销售促进策划方案
四、消费者购买行为的分析
五、K/A客户销售促进分析与建议
六、红酒餐饮渠道促销活动策划专案

 

红酒市场推广及促销方案研讨内容提要：
罗契红酒红酒产品市场SWOT分析 
1） 优势S: 
高品质的产品符合市场的需要. 
系统的K/A客户拜访与维护体系 
对K/A终端良好的掌控能力. 
2） 劣势W: 
缺乏完整的产品链,品种太少. 
产品价位稍显偏高. 
渠道尚未实现二批分销. 
3） 红酒市场关键成功要素分析: 
分销网络的覆盖能力 
产品的质量 
有竞争力的价格体系 
市场推广活动 
品牌与美誉度 
4） 机会点O： 
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 
北京红酒市场正逐步走向规范. 
我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 
我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 
5） 威胁问题T: 
红酒市场前景看好,品牌越来越多. 
张裕\王朝\长城等国内老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 
他们在资金\产品\营销等方面也各有优势。. 
消费者能否被引导接受进口的红酒。 
实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力. 
……

1、渠道促进（外阜市场）： 
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合红酒的市场活动。 
活动建议：最佳经销商评选活动 
2、渠道激励： 
零售终端都会希望总代理公司能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案（例）：某某年度餐饮业“罗契.考斯特马杰尼亚红酒”服务之星评选活动策划
……

我公司红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,提起我公司红酒品牌,消费者几乎不曾相识.对产品缺乏必要的了解,我公司红酒红酒品质（如意大利红酒品质，18世纪意大利罗契.考斯特马杰尼亚红酒庄园酿制的巴洛罗系列顶级红酒葡萄品种-Nebbiolo）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上本公司红酒自某年面市，进入北京市场不过一年多的时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等国内老品牌。 

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