分销渠道战略规划概述与程序(ppt 53页)

分销渠道战略规划概述与程序目录：
第一部分、分销渠道战略规划概述
第二部分、分销渠道战略规划程序
战略定位
分销渠道设计
后勤规划
分销渠道评价与调整

 

分销渠道战略规划概述与程序内容提要：
分销渠道战略：
厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的渠道规划。
制定分销渠道战略的意义：
有助于提高分销效率和效益
有助于增强企业的应变能力
有助于提高企业的人员素质和管理效率
有助于企业总体目标的实现
有助于“战略网”的形成
密集分销
尽可能多的地点分销产品
如：日用品、快速消费品
选择性分销
在有限的地点分销产品
如：需要保护产品形象的产品
排他性分销
只在非常少的地点分销其产品
如：进品高级轿车

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