营销渠道的管理理论(ppt 64页)

营销渠道的管理理论目录：
1、Power Conflict 理论
2、协调关系理论
3、渠道结构选择理论
4、渠道谈判理论
5、四种理论的区别
6、渠道谈判模型的扩张
7、两个模型的统合
8、协调关系与渠道沟通
9、产品流通方式与渠道管理方式
10、制造商的对策
11、国美—格力
12、家电行业渠道权力的转移
13、…………

 

营销渠道的管理理论内容提要：
渠道结构选择理论：
特点：研讨影响渠道结构的变量（垂直统合与流通环节数、选择性渠道与开放性渠道）
研究方法：费用与成果的思维（与产品流通和渠道控制相关）→ 影响渠道结构的变量
 → 关键自变量 → 最佳决策
……

渠道谈判模型的扩张：
对假设1：政治与其他相关经济组织的参与
对假设2：渠道对抗与协调关系的理论
对假设3：Power依存模型
对假设4：渠道结构选择理论
对假设5：渠道沟通理论
对假设6：渠道沟通理论
……

依存度与诱因·控制水平的关系：
Power 基础模型
假设依存关系为已知条件
主要说明诱因与控制的关系
Power Dependence 模型
假设依存关系为已知条件
主要说明依存关系对控制的影响

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