渠道资源整合建议书(ppt 77页)

渠道资源整合建议书目录：
1、渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键…………3
2、对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识…………10
3、在渠道整合方面的丰富经验能为中国移动提供价值…………29
4、渠道资源整合项目开展的系统方法和计划…………48
5、公司介绍…………73

 

渠道资源整合建议书内容提要：
联通的争夺：
联通的CDMA借助新时空专卖店， 塑造高品质形象，对电讯的品牌和市场造成了有力的冲击，并强化对优质渠道的争夺
联通公司原有的GSM品牌，凭借原有的渠道网络，逐步蚕食电讯的低端用户群，并强化对现有渠道的渗透
联通公司以高利益为吸引，借助邮政的广为覆盖的网络展开大规模的市场攻势
……

常见于电讯产品销售优势地区
盲区渠道是销售主力
电讯直管代销渠道的销售能力受到限制，实际贡献相对较小
电讯公司对渠道销售主力缺乏有效控制
常见于电讯销售弱势地区
盲区渠道是市场主体
非电讯渠道对电讯贡献小而对联通贡献大
电讯对渠道销售主体缺乏有效利用
……

电讯自有渠道竞争力不断降低：
管理盲区导致卡号可轻易获得，电讯渠道面临激烈竞争，经营电讯产品无明显优势
混乱的批发体系导致电讯渠道疲于竞争，更多让利给非电讯渠道，渠道利益受损

..............................