某国际装饰城营销执行方案研讨会(ppt 91页)

某国际装饰城营销执行方案研讨会目录：
一、市场调研-1：某装饰建材概况
二、市场调研-2：随机抽样调查 
三、市场调研分析结论
1、临时租售中心正式公开
2、蓄水期                  
3、VIP卡发售期
4、开盘期

 

某国际装饰城营销执行方案研讨会内容提要：
1、目前某建材装饰营业面积约为32000平米（不含家具市场），与贵司调研面积吻合。
简析：从现有营业面积来看，本项目招商除针对老市场外，开拓引进新的品牌和商家完成市场招商的必要补充。
2、其中陶瓷卫浴、地板、门、定制家居、窗帘布艺壁纸家饰共占总面积的63%。
简析：这类业态作为规划和招商的重点方向之一。
3、从品牌上来看，品种不全、高端品牌不多、价格偏高。
简析：此前所考虑的招商切入点无误。以市场空白的高端品牌启动招商，形成大树效应，使招商工作事半功倍。
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市场调研分析结论
1、销售上：潜在目标客户主要为投资型客户，以风险小、回报高为推广主线。经营户为引导型客户之一，强调后市潜力、强调买比租划算。
2、招商上：以龙头品牌、市场空缺品牌为招商切入点，以旧商家为主要招商对象，以非航空路商家为招商压迫手段之一。
3、经营上：商家观望态度促使我们在市场的软硬件上必须全力扶持尽早成市。经营成市对后期销售有很大的影响。
4、从目前的市场经营情况来看，装饰建材供应量已趋于饱和。项目的成功一方面依赖某自身的需求增长，另一方面本项目的辐射强度也是至关重要。
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公关活动
1、以重要的公关活动深化项目的推广、贯穿项目的销售期。以形成热点不断的市场关注。
2、在新楚源进入某初期，树立企业品牌任重道远。一方面通过宣传和项目推进，另一方面通过武陵会和其他公益活动提升企业在某的知名度和美誉度。

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