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某年度钢铁产业政策与营销策略报告(doc 5页)

所属分类:
营销策略
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某年度钢铁产业政策与营销策略报告(doc 5页)内容简介

某年度钢铁产业政策与营销策略报告目录:
一、钢铁产业发展政策给国内钢材营销环境带来的变化
二、钢铁企业应对钢铁产业政策的营销策略
三、当今宏观经济环境下钢铁企业营销策略的选择

 

某年度钢铁产业政策与营销策略报告内容简介:
由国家发展和改革委员会等有关部门制定的《钢铁产业发展政策》2005年7月20日正式颁布实施,作为指导我国钢铁工业发展的首个纲领性文件,它提出了提高产业准入门槛、合理控制总量、调整产业布局、提高产业集中度、优化产品结构、推进循环经济等指导性方针。
钢铁产业发展政策给国内钢材营销环境带来的变化
(一)钢铁生产集中度的提高、营销渠道的整合
《钢铁产业发展政策》明确指出,要通过钢铁产业组织结构调整,实施兼并、重组,扩大具有比较优势的骨干企业集团规模,提高产业集中度。到2010年,钢铁冶炼企业数量较大幅度减少,国内排名前十位的钢铁企业集团钢产量占全国产量的比例达到50%以上;2020年达到70%以上。现有钢铁企业的兼并、重组,必将涉及到对其营销渠道的整合。
从渠道主体来看,目前钢铁生产企业的营销渠道可分为三大类型:钢厂自营渠道、中间商渠道和直供用户。在这三种类型的渠道中,钢厂自营渠道先从熟悉市场入手,逐步开始自主经营。中间商渠道的发展历程表明,钢厂在产品分销上对钢材贸易企业的依赖在逐步减少,在合作规则上的让步也在减少,导致这些变化的根本原因是厂家自身所拥有、可控制的分销能力在提高。
在目前的钢铁企业中,超大型钢铁企业如宝钢、鞍钢、武钢自营渠道占主导地位,大力发展直供用户,降低交易成本是这些企业渠道发展的主流方向。大部分中小型企业采用中间商渠道形式。随着电子商务的发展,一些大中型的钢铁企业纷纷建起了自己的电子商务平台,其直销所占的比例也在不断上升。


 


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