营销策略与营销组织管理(ppt 41页)

营销策略与营销组织管理目录：
1、整体规划
2、营销策略
3、营销组织与管理
4、财务测算

 

营销策略与营销组织管理内容提要：
业务开拓首先要解决人员瓶颈，通过培训和实践相结合的方式，逐步扩充核心业务团队，并以骨干业务人员轮调来帮助新DC的建设
人力发展和更新以老带新的方式进行：拓展人员专职进行零售商发展，每一批DC建设完毕以后，维护人员接管零售终端，老的业务拓展人员与新进员工进行下一批DC建设和零售终端建设
核心团队、销售队伍、支持人员成为普通市场渠道发展基础
对DC团队人员的要求：
了解汽配流通市场
了解普通的产品线及这种产品组合的特性
销售终端的开发和前期维护
熟悉普通公司的流程和管理制度

 

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