销售技巧之绕前台31法分析(doc 6页)

销售技巧之绕前台31法分析内容提要：
1.在找资料的时候，顺便找到Key man的名字，在打电话的时候，直接找Key man，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；装Key man朋友/客户；与外有业务联系的部门是比较好转的，如：销售，市场，广告，采购。
2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或财务部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到Key man那里，呵呵！
4.直接告诉前台人力资源系统好处和必要性，让她无法拒绝！
5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！
6.事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有一栋楼要出租，希望找你们公司Key man谈，不知道你们Key man贵姓？再如：（对于广告公司）你好，我是北京晚报的，您们公司Key man是那一位？ 我们跟他谈谈代理的事情！
7.你好我是51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的Key man是谁？因为我们要核对您的相关资信情况！
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