鞋类销售技巧培训教材(DOC 17页)

卖鞋的销售技巧
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专卖店怎么没有负责保养的，有些鞋店还送鞋油。
（建议公司配一些鞋油过来。）
为什么网上的价格会比店铺的便宜？
今年很多鞋子的款式都是其它品牌去年的款式。
你们公司有的鞋款为什么鞋头是跷的?
你们的包卖也不便宜，为什么没有质量保证？
你们的鞋很容易开胶。
你们鞋子穿了怎么老出汗呢？
冬靴颜色不够艳。
前几天过来你们以这个价格打折，
现在你们又提高来打，我们是老顾客了。
卖场样板鞋和仓库拿出来的鞋颜色不一样，
顾客非要卖场的那个颜色，别的颜色不接受。
同样款式颜色不一样，价格不一致。
国家三包我们才保修一个月,别的牌子是保修三个月。
在销售过程中，顾客说，往年有的款式，
今年也有，而且还是新款的价位，接受不了。
小腿粗的顾客，靴子码数可以穿，可拉链拉不上去。
尖头的鞋子踢破后其他的品牌都能维修，为什么你们不行？
常来买鞋的顾客在选鞋后表示要到公司减价时再来买。
当顾客看到鞋子有质量问题时，我们帮顾客换一双新的，
但顾客却不看直接摇头出门。
很多老顾客之前都是买新款，
没过多久结果看到我们的价格一下子降的很厉害，
很不甘心而且表示以后再也不买新款了。
我买了不知道要怎么搭配，我还是跟我朋友一起过来吧。
我们好多价格比较高的鞋子，
上面带的饰扣很容易掉落，顾客担心时我们要如何应对。
我们的冬靴靴筒不高。
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