保险销售技巧培训课件（PPT 52页)

一、高额保单的销售观念
二、开发高端客户前的准备
三、开拓高端客户的渠道
四、打动高端客户的方法
五、高额保单的销售话术
六、永福产品的卖点
开发高端客户－向富裕迈进
1、为什么销售高额保单？
2、树立正确的销售观念
财富永续的要素
1、完全了解产品
2、武装“专家形象”
3、充分心理准备
2、了解二个渠道的投保动机
3、寻找高端客户的方向
4、寻找小团单的开发市场
步骤1：客户档案整理步骤
2：加保时机掌握（客观时机，主观创造）
步骤3：面谈（聊客户感兴趣的话题，用提问方法诊断问题）
步骤4：促成（这样就更完善了）步骤5：转介绍
 坐拥金山---创造机会与客户见面
快速赢取信任
解决客户的三个问题（选人、选公司、选产品）
解决第一个问题—选人
具体动作：
解决第一个问题的要点：
解决客户的第二问题：选公司
具体做法：
解决第二个问题的要点：
解决客户的第三问题：选产品
解决第三个问题的要点：
高端客户喜欢听的话
产品特色
高额保单——永福话术
..............................