企业实用的定价策略(ppt 44页)

企业实用的定价策略目录：
一、定价技巧
二、掌握定价技巧的意义

 

企业实用的定价策略内容提要：
消费者观察的所有价格对他们形成参考价格的影响是不一样的，相对的影响取决于观察顺序。从60年代中期，就开始有人通过实验发现了这种顺序的影响。受试者分为两组，他们观察同样的8类商品的价格。下表是两组试验者对降序排列和升序排列中的相同商品的价格印象评价：
在零售店内，有的经营者也利用这种“顺序效用”。例如：零售店经常利用那些价格很低、但利润又不小的“自有品牌”商品，但经营者并不将这些这些商品摆放在顾客容易看到的视野以内，以防他们一下子就看到这些商品。相反，却把价格比较贵的商品放在顾客一眼就可以看到的地方，使顾客看到它们后再看到那些便宜的商品如果顾客原来按照一种价格购买过某种商品，那么这种价格比那些仅仅看过的价格对形成“参考价格”有更大的影响，因为这种价格更容易被回忆起来，这种影响对营销策略有很大关系

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