怎样对零售商进行价格带分析讲义(doc 9页)

怎样对零售商进行价格带分析讲义目录：
一、为什么要做价格带分析
二、从蓝彻斯特法则到价格带分析
三、怎样寻找品类中的PP点
四、价格带分析与品类管理
五、价格带分析与供应商的影响

 

怎样对零售商进行价格带分析讲义内容提要：
价格带分析与供应商的影响
    　零售商在商品开发和调整时，多围绕该类商品的价格带、价格线、价格点着手，一切按照既定的公司商品战略进行。每一个业态甚至每一个门店都有自己各自的定位，哪些商品可以销售？哪些不能卖？
    　对于供应商来说，如果不了解零售商在自己所供应品类上的价格带分布，就无法获知应当向对方推介什么样（价格带）的商品，其供应的商品就更别提进入目标卖场了。供应商只有掌握零售企业的商品政策，特别是价格政策，提供给商家符合其既定路线的不同内容的商品或超前半步的商品。久而久之，供应商便可真正从战略和技术上把握住零售终端，与商家形成鱼水关系。
    　对于具有一定管理水平大型供应商，他们会根据零售商的不同定位设计不同的商品，不同的商品规格供应不同的零售门店，虽然是同样的商品，低价格、小包装的商品对应给便利店，大包装的商品给大型综合超市，豪华礼品包装的给精品百货商店，在商品档次、价位、规格和特色上投其所好。
    　同时，有些供应商不仅知道各类商品在不同业态、地区的市场终端零售价和市场走向，还对其源头的生产供应情况了如指掌，尤其是生鲜商品，甚至连果树的树龄和栽种的坡面状况。比如苹果，首先选择果园外围层、个大且红润均匀的苹果提供给百货店（价格带高）；中间层的中等大的多提供给超市（价格带居中）；个头小且不均匀又有些虫蛀的多甩给折扣店……
　　随着外资大量零售企业的大量介入，国内商家也开始逐渐悟出总是靠游击战法是无法壮大和真正发展起来的，尤其是在培养自己的品牌上，迫切需要有一套正规战套路和商品战略，而商品价格带分析方法就是其必备内容之一。

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