区域销售管理综合手册(doc 76页)

区域销售管理综合手册目录：
1、营业所工作执掌、工作流程
2、营业所直营业代（日）工作流程
3、营业所助理业代（日）工作流程
4、电话订货作业规范
5、市场资讯收集办法
6、区域规划管理办法
7、区域规划管理办法
8、客户业种别
9、营业目标分配方法
10、销售计划拟定办法
11、…………

 

区域销售管理综合手册内容提要：
通路精耕作业规范：
1、目的：为提高营业所服务质量，掌握零售点，使产品市场价格稳定，及时掌握市场资讯，便于新品上市铺货，从而加速商流，大道通路精耕，创造更大利润之目的，特制定本办法。
2、范围：集团方便事业群、饮品事业群之营业所通路精耕需按照本规范执行。
3、名词解释：
3.1营业所（库所合一）：经营城区二阶经销商与郊县三阶经销商，并设有仓库发货，其功能为产品配送，同时可针对客户作陈列POP张贴、新品推广、商情搜集。
3.2办事处（借壳）：借用经销商发货仓库之所成立办事处，为将来设所准备。
3.3零售点：有固定地址之营业场所。
3.4二阶经销商：公司的经销商可直接出货给零售点，并具备资金周转能力及仓储空间。
3.5三阶经销商：公司的经销商需经一层批发商到达零售点，并具备资金周转能力及较大之仓储空间。
3.6业务代表：直接服务二阶、三阶经销商、重要客户与大型批市摊床之服务人员，具备产品推广说明、陈列、堆箱、POP张贴、路顺执行、指导助理业代等工作内容。
3.7助理业代：协助责任区内二阶经销商及批市摊床向零售点作商品陈列，POP张贴、市场资讯收集，新品铺市及转单服务之人员。

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