重庆某公司营销手册(ppt 106页)

重庆某公司营销手册目录：
1、三正营销战略规
2、目标市场选择
3、产品定位
4、价格策略
5、互动营销模式
6、经销商管理
7、营销组织设计
8、传播策略

 

重庆某公司营销手册内容提要：
替代产品的威胁：
主要是指治疗中老年脑部疾病的药品。目前在市面上销售较好的几种药品，如溶栓胶囊、络心通、通欣络、欣复康等，这些药品主要通过医院处方或非处方市场进行销售，在分销通路上利用各地药品公司批发网络以及所属零售终端，在市场上具有很高的覆盖率。
药品对医疗器械的主要威胁在于，很多消费者长期养成一种观念，“生病就要吃药打针，医疗器械可能是治标不治本，或者主要作用在前期预防和保健，真正生病就起不到什麽效果了”。根据我们市场调查和走访，对医疗器械未来市场威胁的不是药品的直接竞争，而是这种观念的长期存在。这也是未来“魔塔”市场推广过程中必须考虑的因素。

 

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