临时促销完全手册

临时促销完全手册
河 南 郑乾宏
彩电是一个相对成熟的行业，目前已形成7家对峙的局面，各厂家多已初步
完成了品牌建设工作，而品牌在终端的拉动力被各品牌强大的宣传造势弱化，
此时人海战术在终端的销售拉动尤为显著，能否建立一支相对稳定的临促队伍
成为厂家在节假日，双休日决胜终端的关键。本文将从临促的招聘、培训、管
理、常用战术等方面来论述临促队伍的建立与管理。
一、 招聘
结合临时促销在终端的工作角色，笔者在各在中专院校招聘临时促销时，
一般以下遵循以下同个原则：
①仪容端庄、有亲和力 临时促销派驻各商场后，其主要在商场客流主通道上进
行促销，其在某种程度上是厂家在促销现场的形象代言人，仪容端庄，有亲和
力的临时促销，更能吸引过往客流的眼球。
②声音洪亮、口齿伶俐 由于临时促销在散发传单的过程中，需要喊出促销口号，
品牌口号，迎宾口号等促销信息，如：“欢迎光临XX彩电”“XX买彩电送微波
炉”等，临时促销的声音也是促销信息传播的一种途径，因此在招聘过程中应
注意挑选那些声音洪亮，口齿伶俐的人
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