保险人员促销策略培训(PPT 67页)

主要内容
案例
第一节 保险产品促销的概念和作用
第二节 保险人员促销及其模式
第三节 人员促销管理
第四节 人员促销过程

 

 

第九章 保险人员促销策略
1、欠钱
2、还钱
3、想购买虚拟钱
4、发现钱少难办事
5、专家分析后小钱办大事
6、 约定以后赚大钱，多花钱。
案例点评
第一节 保险产品促销的概念
第二节 保险人员促销及其模式
第三节 人员促销管理
营销人员的培训
营销人员的管理
第四节  人员促销过程
1 推销前的准备工作
资料  营销人员的4项保险人格
2 推销过程
需要满足法
FABE分析法
激发反应法
推销公式法
五次成交谈话法
最受欢迎的展业方式
开拓女性市场的技巧
容易感情用事
富于幻想
拿不定主意
个人观念严重
重视利害得失

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