连锁超市的促销计划制定(doc 21页)

 连锁超市的促销计划制定目录：
一、促销目的确定
二、促销时期
三、需求特征
四、促销主题
五、促销方式
六、促销预算
七、政策、法令与道德对促销的制约
八、消费者管理

 

连锁超市的促销计划制定内容提要：
促销目的确定：
    促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同
① 为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式；
② 为获得长期效应，宜采取公共关系促销；
③ 为在短时间内击败竞争对手，宜采取低价促销方式；
所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。

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