商场促销管理的方法与促销改进建议(ppt 34页)

商场促销管理的方法与促销改进建议目录：
一、商场促销管理主要内容
二、商场促销的方式和方法
三、R/3系统支持的促销方法
四、关于促销改进的建议

 

商场促销管理的方法与促销改进建议内容简介：
拟定促销计划书 ：
根据欲达成的促销目标，衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店状况等因素，综合各部门的意见，拟定促销计划书
一项良好的促销计划书应考虑:月份、日期、天气、温度、节令、活动、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、预算、法令、预期效益等各种因素
营业额比例式：
即按照年度营业目标的某个比例，设定促销预算，再依据各月的营业目标分配到个月
优点：简单、明确、易控制
缺点：缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需求，可能影响促销效果。
即依照促销年度计划书设定的促销活动，逐案累计需求经费。
优点：以促销活动为主导，可以充分表现促销活动要达到的重点
缺点：促销支出的费用较大，若未达到预期效果，将影响营业收益
超市促销费用，通常是自行负担， 但目前由于食品、日用品厂商的商品在超市销售通路中所占的营业比重日渐增加，且超市卖场陈列品项与空间有限等因素，厂商同超市共同负担促销经费已成为趋势。一般而言其主要做法有：
譬如：
只要样品或赠品上印有厂商商标，厂商即愿意自行负担费用
举办试吃活动的试吃费用，及推广人员、设备费用、厂商亦愿意自行吸收
举办推广该厂商商品的竞赛活动，厂商亦愿意负担相关费用

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