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新经济下的促销策略系列(doc 38页)

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促销管理
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新经济,促销策略
新经济下的促销策略系列(doc 38页)内容简介

新经济下的促销策略系列内容提要:
   频繁的促销,在新经济行为下,正在把产品与品牌引入一个充满风险的境地。在这个境地里,对企业唯一有好处的就是通过促销行为以最快的速度把销售量做到最大,增加产品的试用率与重复购买,强力压制竞争对手,扩大市场份额。
  促销需进行整体的规划,有计划、有节奏地实施,在减少对品牌浸蚀的同时,尽量目的明确,并保证促销的计划性、系统性、可操作性。
  如何通过促销来提高销售量?让促销与销售更近些?这里有很多问题值得我们探讨。
  拉近促销与购买的方式比较复杂,促销的最高境界就是实现零距离促销。我觉得可以从以下一些基本要素入手,并根据企业的自身情况,因时因地进行分析,把这些基本的要素进行整合,成功的把握可能会更大些。
    比如前面提到的“浴缸促销”,目标消费者应该是女性或正在装修的消费者及地产商等等,针对这部分人进行促销的设计与规划,效果要好很多。比如购买浴缸送女士比较喜欢的礼品或生活用品、销售抽奖送装修、地产商集团购买送大礼等方式,效果要比现场秀好得多!
  万家乐举行的“小蜜蜂在行动”促销活动,在“3,15国际消费者权益保护日”例行的免费安检服务活动,就是直接针对目标消费者进行的一次服务促销活动,利用优质的服务实现与消费者零距离沟通。
     项目促销操作起来比较复杂!其中涉及的方方面面的要关系比较多。通常是为了引起消费者对企业或产品的关注,在市场淡季提高销售量或者公关平衡。
  科龙公司举行的“千禧寻宝大行动,就是在市场淡季进行的一次大型的项目促销。现场参预人数多达两万人!
  这样的活动组织起来很复杂,涉及到工商、城管、代理商、媒体、公安、场地等等各方面复杂关系!活动准备工作差不多用了一个月的时间,包括前期的信息宣传、目标消费者锁定、现场演出、物料安排等。
  项目促销其实有一定的风险性。作得好可能对市场起到一定的销售作用,但做不好,也很可能引起消费者的反感!比如现场礼品不足,所做的承诺不能兑现。

 


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