促销策略培训讲义(doc 55页)

促销策略培训讲义目录：
一、促销基本法----促销理论讲解（THEORY）
二、促销综合检测表----例行体检（CHECK）
三、促销新观念----实战心得（CONCEPT）
四、脑力激荡法----开发潜能（BRIAN STORM）
五、促销案例讲解----它山之石（CASE RESEARCH）
六、促销计划的编制----促销企划书（PLANNING）
七、促销快餐车------几个重要的方法（KNOW-HOW）
八、挑战自我----现学现卖（TEST）
九、有问必答----现场解答（COMMUNICATION）

 

促销策略培训讲义内容提要：
销售促进的对象：
针对消费者的促销
针对公司内部的促销
针对流通管道的促销
针对零售商的促销
销售促进的时机：
认为购买商品的新顾客人数不多
顾客认为购买该商品有困难
新商品导入市场时
经销商进货减少时
消费者购买频率和购买量较低落时
某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
增加配合广告力时
库存过大时
顾客消费力增大时
市场环境有重大变化时

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