促销管理的十五大问题(doc 20页)

促销管理的十五大问题内容提要：
    “你和你的对手们将要进行一场有趣的竟赛：看谁最早穿越玉米地，到达神秘的终点，同时，他手中的玉米又最多。•
     “也就是说，你穿越玉米地，要比别人更快，手里要有更多的玉米，而且要时刻保证自己的安全——这是‘玉米地游戏’的三个生存要素：速度、效益和安全。
     “你可以进行一万种以上的选择，再高明的数学大师都无法计算出这三者之间的最佳比例——或许世界上根本就不存在这样的公式。不同的状态，会产生不同的结果，而每一个最佳的方式，又因为客观环境和条件的变化而变化。
     “穿越玉米地的过程，就是创业决策的过程，N次的选择，将产生N种的经营状态和结局。
         寓言很短，其实只是一个开始。我设定了游戏的方式和规则，而寓言接下去的情节便要在座的学员们一起去完成了。
这是一次让我十分难忘的授课经历。所有的人，包括我自己都着迷地沉浸在了“穿越玉米地”的情景之中，有人在窃窃私语，有人在仰天沉思，有人时而微笑时而皱眉。课堂变成了一片躁动兴奋的“玉米地”。
         后来，我回到杭州的家里，一连好几天，还沉浸在玉米地的遐想之中。我发觉，我对企业营和市场生存谋略的很多观点和感悟都可以通过“穿越玉米地”这个寓言来生动地表述，而这个寓言还提供了一个非常辽阔的“不确定的时空”，让人从中获得出乎意料的启迪和教益。

 

..............................