客户需求分析及针对需求的营销策略(ppt 27页)

客户需求分析及针对需求的营销策略目录：
一、前言
二、客户需求分析
三、对应需求的产品分类
四、针对需求的销售策略
五、研讨
六、课程回顾

 

客户需求分析及针对需求的营销策略内容提要：
不同收入层次客户的保险需求：
1、富翁：高额保障、体现身价；避税功能、分散投资功能。
2、富裕：重病保障；高额意外保障；理财与投资需求
3、小康：个人及家庭补充医疗保障；重病保障；意外保障；部分投资需求
4、温饱：个人及家庭基本医疗保障；重病保障；意外保障

 

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