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促销管理工作手册(doc 26页)

所属分类:
促销管理
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相关资料:
促销管理工作,管理工作手册
促销管理工作手册(doc 26页)内容简介

促销管理工作手册内容提要:
促销计划的规定:
促销是销售的推进政策,为了使企业继续发展,公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点:
(1)决定销售促进的商品
应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
①将产品及所有的销售商品当作目标。
②以数种商品为目标
③以特定商品为对象
(2)销售目标数量的决定
按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
(3)销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
(4)促销计划决定毛利目标额
(5)决定销售促进的预算。
……

对联谊会、零售业者的口号
①店铺开张时。
新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。
②纪念性口号。
创立周年纪念、××纪念
③大拍卖时。
酬谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。
……

厂家在支援经销商时基本观念不能发生错误
①是否能和经销商保持良好的关系,其根本问题在于厂家的观念。
②厂家与经销商通力合作、促进完成的销售。以这种合作精神站在一起的观点支援经销商,才是正确的基本观念。
③只是站在管理的立场对待经销商,并不能使经销商进步。
④自己强迫经销商推行政策,非但不能收到预期的效果,甚至会导致彼此间关系的恶化。
⑤厂家绝对不可自私。
⑥不尽力支持经销商,就不可能有好的业绩出现。因此应努力支援经销商。而且无论发生任何情况,绝不可将责任推给经销商,而应由自己承担。


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